转型升级、整合资源、抱团发展、龙头示范

转型升级、整合资源、抱团发展、龙头示范


尊敬的高区长、李主席及各位领导,谯城白酒企业的同行们:
您们好!
今天区政协在金不换白酒集团组织召开“振兴谯城白酒更好更快发展”协商会议,我内心感到十分高兴。
我在2014年第一届亳州市白酒协会成立大会上,当选为会长。2015年我对亳州三县一区酒企进行调研,我们亳州酒企处在有品牌没有知名度,有市场没有效益,有文化但知名度、美誉度不高,处于低层次竞争发展阶段。但是谯城酒企从86年开始到现在历经了30年,这些酒企掌控了亳州白酒较好的优质资源,比如魏王、曹操、金不换、亳州、老子等商标,代表亳州的白酒文化。为什么经历了30年,还是发展缓慢甚至是停滞不前的状态?今年区政协列为专题来振兴谯城白酒,我感觉选题很对,很及时。
到底我们如何做、怎么做,摆在我们的面前,对于谯城白酒,亳州白酒,需要有一个正确的研判,要知道我们处在什么情况?我和同志们已经向大家表述了谯城白酒的现状。怎么发展?如何发展?再按常规发展已经是发展不起来了。为什么这样讲,因为知名企业不让我们发展起来,我们就发展不起来,我们自己要了解自己的情况,我们往哪走?抓手是什么?就我个人认为以及听有关专家对酒企研判,存放3年以上的纯粮酿造的原浆酒,仍是抢手货、最稀有的资源。现在存放3年以上的原浆酒,数量少,形成不了规模,保障不了市场的供应。像一线二线品牌,生产的好酒不够他们自己使用,就会向小酒厂购买原酒。消费者愿意喝50元/斤的好原酒,买不到,那50元/斤的好原酒就比500元/斤-1000元/斤的瓶装酒要好。所以说,只要有酒企在,以原酒的形式销售就是今后时期酒企发展的方向,并且是社会酒企需求的稀缺资源,甚至是软黄金。我们找到了这种发展的方向,有个抓手,又根据我们谯城区的具体现状,我提出以下建议:
1、转型升级,龙头示范,整合资源,抱团发展,走由松散型到集约型道路。转型升级,龙头示范,整合资源,抱团发展,走集约型发展之路。怎么运作?酒业抱团创“原酒”:创原酒品牌的思路,我不断在各种会议上呼吁,这些原浆酒大酒企急需要,消费者急需要,但是这些原浆酒没有人来组织生产销售。
2、小酒企融资难,怎么解决?如果政府出面组建一个安徽酒业集团或原酒销售集团,政府可以控股,我们可以参股,这一下就解决原酒问题。我们谯城要敢做这件事,在亳州建立华东地区乃至全国最大的原酒销售交易中心,全国的酒企卖不掉的在这里能卖掉,买不到的在这里能买到。买原酒的企业还需要东奔西跑么?我们这里有科研机构、研发机构、检测机构等等的配套办法,这是目前盘活我们谯城白酒的一个办法。
3、酒企抱团创品牌。成立的酒业集团,是亳州市政府共有的,企业的商标,有偿使用,统一贯标。我们有自己的资源、有大量原酒,不管他们有多少品牌,谁抓住原酒,谁就是王者。他有再高的品牌,你不给他原酒,他没办法。综合谯城的白酒知名品牌,抱团统一销售来带动酒企的发展。
4、旅游与酒企相结合。白酒酿造、生产、勾兑以及整个流程向社会开放,如果在谯城选一个地势优越,交通方便,建一个旅游中心。例如我们金不换的工业旅游,现在如火如荼,中秋节、国庆节游客将近4万人,现在平均每天约2000人,甚至有一天达到3000多人。抱团来打造酒企与旅游的结合,同样可以以最小的代价,口碑相传来提高我们的知名度。
5、酒企与药企的结合。因药酒保质期等原因,酒企的药酒形成不了规模,我与政协领导到湖北劲酒去参观他们的生产流程,现代的药酒发展已经从浸泡到提取,我们还没有起步,或者还在低档次运作。酒企与药企共同捆绑发展是结合的最佳方式。
6、龙头示范。一个产业、一个行业,不管是我们区、市、省、乃至全国,都要做成龙头示范企业。如果我们政府出面打造2-3个龙头企业,或者是建立酒业集团做一个产业龙头,带动酒企发展,即节省资源,又可以快速提升品牌,是我们现在唯一发展的思路。
7、政府支持。只要是企业的发展,就是政府的大事,当然企业发展以后,也要给政府回报。政府支持对酒企发展振兴起到引领作用,也是酒企依靠的坚强后盾。谯城主要是靠药、酒,回头想一想,综合来讲,药发展了,政府出了多少资源,出了多少土地,给了他多少资源?酒企呢,政府又给他们多少资源?如果政府能像支持药企一样支持酒企,扶持药企一样扶持酒企,加大对酒企的扶持力度,酒企对政府的回报也是指日可待的。酒企想发展,多纳税,解决更多的劳动就业。如果是政府出面,将酒企转型升级、龙头示范、整合资源、抱团发展,从松散型到集约型道路,酒企重振雄风也是三五年的事情。
在这里我代表亳州市白酒协会再次感谢谯城区委区政府、区政协对谯城白酒的重视以及大力推进,对参会的各位领导表示衷心感谢!